Суть работы и специфика прямых продаж в B2B

В отличие от специалистов поддержки или выездных представителей, менеджер прямых продаж работает по принципу «охотника» (hunter). Ваша главная задача — самостоятельный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (средний и крупный бизнес) на комплексное обслуживание в Альфа-Банк. Это работа полного цикла: от первого холодного звонка и «прохода» секретаря до встречи с генеральным директором и торжественного подписания многомиллионного контракта.

Сфера B2B-продаж (Business-to-Business) считается интеллектуальной элитой продаж. Вы должны глубоко понимать, как работает бизнес клиента, какие у него есть финансовые боли (например, кассовые разрывы или дорогая инкассация) и как продукты банка могут эти боли решить. Выступая в роли финансового эксперта, вы помогаете предприятиям оптимизировать свои расходы и расти.

Какие продукты банка предстоит продавать?

Альфа-Банк обладает одной из лучших продуктовых линеек для бизнеса в России. Вам предстоит реализовывать сложные, но высокомаржинальные продукты:

• Зарплатные проекты: Перевод сотрудников крупных предприятий на выплату зарплаты через карты Альфа-Банка.
• Кредитование и лизинг: Оформление кредитных линий на пополнение оборотных средств, закупку оборудования или коммерческого транспорта.
• Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД): Консультирование импортеров и экспортеров по валютным счетам и валютному контролю.
• Эквайринг: Подключение терминалов оплаты для торговых сетей и интернет-эквайринга для онлайн-магазинов.

Финансовая мотивация и перспективы развития

Менеджеры прямых продаж — одни из самых высокооплачиваемых сотрудников в банковской сфере. Система мотивации построена таким образом, чтобы поощрять масштабные сделки. Ваш доход состоит из стабильного, конкурентного оклада и щедрых процентов от сделок. Чем крупнее привлеченная компания и чем больше продуктов она подключила, тем выше ваш бонус.

Работая на этой позиции, вы также нарабатываете бесценный социальный капитал (нетворкинг). Ежедневно общаясь с владельцами бизнеса, финансовыми и коммерческими директорами, вы заводите связи, которые в будущем могут открыть любые двери. Карьерный рост внутри банка предполагает переход на позиции руководителя отдела продаж или директора регионального корпоративного центра.

Что мы ждем от успешного кандидата?

Для успешного прохождения собеседования на эту должность вам потребуется:

1. Успешный опыт в активных B2B продажах от 1 года (в банковской сфере, IT, телекоме, страховании или продаже сложных услуг).
2. Уверенное владение техникой холодных звонков и умение обходить секретарей.
3. Навыки подготовки индивидуальных коммерческих предложений и проведения презентаций.
4. Высшее образование, грамотная устная и письменная деловая речь.

FAQ для кандидатов

Предоставляет ли банк клиентскую базу?

Да, банк предоставляет «теплые» лиды и базы для обзвона. Однако настоящий успех и высокие премии приходят к тем менеджерам, которые умеют самостоятельно находить крупные компании, анализировать рынок и выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР).

Где проходят встречи с клиентами?

Большинство деловых встреч проходит на территории клиента: в офисах компаний или на производствах. Выездной характер переговоров — это часть вашей работы, поэтому банк компенсирует все затраты на поездки по регламентам компании.